Optimización de Landing Pages

Una landing page optimizada aumenta las conversiones

A diferencia de otras páginas de un sitio web, y aunque todas y cada una de ellas debería de tener una intención determinada, podemos definir una landing page como aquella página en un sitio web donde se envía tráfico lo más cualificado posible para provocar una determinada acción o resultado. El propósito de una landing page es tratar de convertir los visitantes provenientes de los esfuerzos de marketing digital, como un anuncio de PPC, un anuncio en Facebook Ads, o una campaña de email marketing en clientes o en potenciales clientes. 

Una landing page debe recopilar información básica del cliente potencial para permitir que avance un poco más en el embudo de conversión o en el proceso de compra, y aunque el embudo de ventas tradicional ha evolucionado adaptándose al mundo digital, la decisión de los compradores ahora está más influenciado que nunca por toda la información de la que dispone a un solo clic de distancia. Esto significa que debemos tener en cuenta aspectos como el historial de búsqueda, las visitas al sitio, o la ubicación geográfica del usuario, para que nuestras páginas de destino sean más útiles para nosotros y para nuestros clientes. 

Algunos de los objetivos de conversión que se usan habitualmente en las landings: 

  • Solicitud de presupuesto o consulta
  • Servicio o producto de prueba / demostración
  • Descargue un libro electrónico o un documento técnico para aumentar la lista de suscripción por correo electrónico
  • Registrarse para un evento

Como optimizar una landing page 

El título de la página de destino debe coincidir con la oferta

El título debe alinearse y coincidir con lo que se prometió en la oferta o en el copy del anuncio. Puede descargar esta guía gratuita para restaurantes, auditoría de SEO gratuita, recibir un presupuesto ahora. Es necesario para mantener la atención de los visitantes y orientarlos a lo que es  importante.

CTA’s (Llamada a la acción)  

Usemos textos claros, útiles y persuasivos. En las páginas de destino largas, debemos utilizar más de un botón de llamada a la acción, si ya hemos convencido al usuario, no lo hagamos entretener más. En los botones de llamada a la acción Intentaremos usar colores que contrasten con el tono o color del sitio web. 

El diseño de la landing es importante

Una buena agencia probará con diferentes ideas y estilos de diseño de landing, ejecutará tests A/B para ver qué convierte y funciona mejor. 

Testimonios

Añadir elementos de confianza a veces se pasa por alto, pero no debería ser así. Usar testimonios es una excelente manera de establecer confianza y aumentar las conversiones. No solo tiene que incluir texto, el uso de elementos visuales puede ser muy efectivo. Citar y exhibir a un cliente de autoridad en su sector puede ser altamente productivo

Usar imágenes y listas de viñetas para atraer la atención 

Debemos romper la lectura, enfocando al usuario en los puntos más importantes de la landing usando por ejemplo negritas, y si son varios puntos (una serie de ventajas, por ejemplo), con listas. Esto ayudará a las personas a escanear la página rápidamente. Las personas tienen períodos de atención muy cortos, generalmente menos de 5 segundos. El uso de imágenes o vídeos de alta calidad realmente puede ayudar a mantener a alguien interesado cuando llegan por primera vez a la página de destino. 

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