Coste de campaña SEO frente a campaña de PPC

Hacer SEO supone trabajar en una estrategia a largo plazo, que no conseguirá traer tráfico al comienzo del proyecto, pero que si se ejecuta correctamente aun cuando dejemos de hacer SEO, seguirá trayendo visitantes a nuestra web. 
Sin embargo, carecemos de un control del tiempo que se puede tardar en conseguir, y del esfuerzo económico necesario.

Si hacemos Ads, SEM o PPC, es decir, pagamos publicidad en internet, mientras estemos ejecutando campañas de pago, conseguiremos atraer a clientes interesados a nuestro sitio, una vez paremos nuestras campañas y dejamos de invertir nuestro sitio web deja de recibir tráfico. Podemos conocer el momento en el que comenzamos a captar clientes, el esfuerzo económico exacto, y conseguir ser mucho más precisos sobre las palabras clave que queremos aparecer. 

¿Es posible hacer un proyecto rentable solo con estrategia SEO?

• Sí:
  Hemos posicionado proyectos, solo con SEO, con una inversión no muy elevada, que son rentables para nuestros clientes, no son proyectos de millones de euros en ventas anuales, pero sí de decenas de miles. Los SEOS nicheros también lo consiguen, la mejor cafetera de cápsulas, es una keyword que ha generado mucho dinero. 
  
• No:
  A poco que pretendas jugar a SEO en la cancha de determinados players, y no busques un nuevo terreno de juego, se te acabará el tiempo o el dinero antes de ver la rentabilidad. Suelen tener más dinero, y más recursos que tú. No puedes pretender ganarle a Amazon en su casa.
  
• Depende: 
  Aunque soy de la opinión que cualquier proyecto, con el tiempo y dinero necesarios, puede conseguir la visibilidad orgánica suficiente para ser rentable. Lo habitual es que no tengamos todo el tiempo, o todo el dinero.

¿Cuánto cuesta conseguir clientes con SEO?

Hasta no hace muchos años, aunque el cálculo no era sencillo, porque los factores de ranking son muchos, se podía lograr poner precio y un plazo en una cierta horquilla. Actualmente, la constante evolución de la página de resultados de Google, con la aparición constante de nuevos módulos, de formas de mostrar los resultados de búsqueda, o la evolución del propio algoritmo, lo hace realmente complicado.
Por atreverme con una cifra, no veo factible que se pueda intentar, ni para un proyecto pequeño, por menos de 500 €/mes durante al menos 6 meses.

¿Es posible hacer un proyecto rentable solo con estrategias de Ads o PPC?

En general, la respuesta es que sí.

Siempre que tengas trabajada la parte de captar el lead, o la venta, un producto o servicio en precio, y que este sea de la calidad que el cliente espera.

Imagina que trabajas la estrategia de Ads, para un centro de belleza y eliges PPC para conseguir clientes.

Es importante conocer la recurrencia de tu servicio o producto. Si cada cliente visita el centro 4 veces al año y gasta de media 25 €, y necesitas conseguir unas ventas de 60.000 € anuales para que el negocio sea rentable, debes conseguir unos 600 clientes.

Analicemos en primer lugar si hay la posibilidad de captar esos 600 clientes. Si tu ciudad es pequeña, y prestas servicios en una ubicación física, o si hay mucha competencia; o no será posible, o será más caro. 

¿Cuánto cuesta conseguir clientes con campañas de PPC? 

Imaginemos que para nuestro salón de belleza, usamos una estrategia de Google Ads muy convencional. Y podemos suponer que cada vez que un cliente hace clic en uno de nuestros anuncios pagamos 0,20 € a Google.
Necesitaremos unos 100 clics, para convencer a 1 cliente para hacerse por ejemplo una manicura.

0,20 € x 100 clics = 20 € por conseguir cada cliente.
20 € x 600 clientes necesarios = 12.000 €
20% x 12.000 € (Coste de agencia que hace la campaña) = 2.400

Necesitas, 14.400 € de inversión anual en publicidad en internet en el primer año. A partir de ahí deberías invertir, o bien para crecer, o para mantener el número de clientes óptimo de tu negocio.

Hemos simplificado mucho, los supuestos son absolutamente teóricos, hemos dejado de lado muchos aspectos tanto relativos tanto al producto o servicio, como las propias campañas. Pero pensamos que sirve para ilustrar, como podemos enfocar, el dilema clásico de a quien quieres más a papá o a mamá.