Tipos de concordancia de palabras clave en Google Ads

Aunque hay una tendencia en todas las plataformas publicitarias a que le suministremos datos —en forma de campañas con muy pocas limitaciones, y altos presupuestos— dejando que la herramienta trate de hacer la magia, en campañas de Google Ads, con presupuestos más cortos, las agencias de marketing digital tenemos que recurrir a la magia que siempre funciona: buen keyword research, y buenos anuncios.
Los tipos de concordancia de palabras clave en Google Ads son esenciales para determinar cómo y cuándo se mostrarán tus anuncios en función de las consultas de búsqueda de los usuarios a las SERP’s. Le damos un repaso general a los tipos de concordancia.

¿Qué son los tipos de concordancia de palabras clave?

Los tipos de concordancia de palabras clave son parámetros establecidos por los anunciantes que determinan el grado de concordancia que deben tener las consultas de búsqueda de los usuarios con sus palabras clave para que se muestren sus anuncios. Los principales tipos son: concordancia amplia, concordancia de frase y concordancia exacta. Cada tipo de concordancia, ofrece diferentes niveles de control sobre la activación de los anuncios y puede influir significativamente en el rendimiento de la campaña.

Concordancia amplia

La concordancia amplia es el tipo de concordancia más inclusivo. Permite que tus anuncios se muestren en búsquedas que incluyan cualquier palabra de tu frase clave, en cualquier orden, o incluso sinónimos y términos relacionados. Es interesante para testear campañas y obtener términos de búsqueda en los que no habías pensado. Es la que Google prefiere porque puede quemar dinero sin medida.

Ventajas y desventajas

Ventajas:

• Mayor alcance: tus anuncios pueden aparecer en una amplia variedad de búsquedas, aumentando significativamente la visibilidad.
• Descubrimiento de nuevas oportunidades: puedes identificar términos de búsqueda relevantes que no habías considerado previamente.

Desventajas:

• Relevancia: existe un riesgo mayor de que tus anuncios se muestren en búsquedas irrelevantes, lo que puede incrementar los costes sin generar conversiones útiles.
• Monitorización constante: requiere una supervisión continua para ajustar y excluir términos irrelevantes.

Ejemplos y uso recomendado

Si tu palabra clave es «coches de lujo», tus anuncios pueden aparecer en búsquedas como «coches caros», «automóviles de lujo» o «vehículos de alta gama». es recomendable utilizar la concordancia amplia cuando se dispone de un presupuesto amplio y se tiene capacidad para monitorizar y ajustar las campañas constantemente, añadiendo palabras clave negativas para excluir términos irrelevantes. Además, es beneficioso usar Smart Bidding junto con la concordancia amplia para optimizar los resultados.

Concordancia de frase

La concordancia de frase permite que tus anuncios se muestren en búsquedas que contengan la frase exacta de tu palabra clave, aunque puedan incluir otras palabras antes o después. Tradicionalmente, se indica con la palabra clave entre comillas «»

Ventajas y desventajas

Ventajas:

• Equilibrio entre alcance y control: ofrece un mayor control que la concordancia amplia, pero aún permite cierto grado de variación en las búsquedas.
• Mayor relevancia: las búsquedas que activan tus anuncios son más relevantes, lo que puede mejorar la tasa de clics y las conversiones.

Desventajas:

• Alcance moderado: menor alcance en comparación con la concordancia amplia, ya que restringe la aparición a consultas que contengan la frase exacta.

Ejemplos y uso recomendado

Para una palabra clave como «pintura interior», los anuncios pueden aparecer en búsquedas como «comprar pintura interior» o «pintura interior para casas». Este tipo de concordancia es útil para empresas que buscan un equilibrio entre el alcance y la precisión, especialmente si tienen un presupuesto medio y desean captar audiencias más específicas. La actualización de 2021 a la concordancia de frase, que incluye comportamientos del modificador de concordancia amplia (BMM), ha ampliado su alcance.

Concordancia exacta

La concordancia exacta permite que tus anuncios se muestren solo en búsquedas que coincidan exactamente con tu palabra clave o con variaciones muy cercanas, como errores ortográficos o formas plurales. Tradicionalmente, se indica con la palabra clave entre corchetes [ ]

Ventajas y desventajas

Ventajas:

• Máxima precisión: garantiza que tus anuncios casi siempre solo se muestren en búsquedas altamente relevantes, lo que puede mejorar significativamente las tasas de conversión.
• Control total: permite un control preciso sobre las búsquedas que activan tus anuncios, reduciendo el desperdicio de gasto publicitario.

Desventajas:

• Alcance limitado: tiene el menor alcance de todos los tipos de concordancia, lo que puede limitar la visibilidad de tus anuncios.

Ejemplos y uso recomendado

Para una palabra clave como [pintura exterior] los anuncios aparecerán en búsquedas como [pintura exterior] o [pintura para exterior], pero no en búsquedas como «comprar pintura exterior barata». Este tipo de concordancia es ideal para campañas de SEM con presupuestos específicos y objetivos muy definidos, donde cada clic debe ser altamente relevante. Es importante notar que la concordancia exacta puede incluir búsquedas con variaciones cercanas, como plurales y sinónimos que mantengan la misma intención.

Palabras clave negativas

Las palabras clave negativas son términos que se utilizan para excluir ciertas búsquedas que no son relevantes para tu negocio, evitando que tus anuncios se muestren en consultas no deseadas. Por ejemplo, la palabra «gratis» suele ser una keyword negativa frecuente en muchas campñas

Tipos de concordancia negativa

• Concordancia amplia negativa: excluye todas las búsquedas que contengan los términos de tu palabra clave negativa, en cualquier orden.
• Concordancia de frase negativa: excluye búsquedas que contengan la frase exacta de tu palabra clave negativa, en el orden especificado.
• Concordancia exacta negativa: excluye búsquedas que coincidan exactamente con tu palabra clave negativa.

Ejemplos y uso recomendado

Si vendes pintura, pero no ofreces pintura para pizarras, puedes añadir «pintura para pizarras» como palabra clave negativa. Esto evitará que tus anuncios aparezcan en búsquedas relacionadas con pintura para pizarras, optimizando así tu presupuesto publicitario y aumentando la relevancia de tus anuncios. Es crucial mantener y actualizar regularmente la lista de palabras clave negativas para asegurar la efectividad de las campañas.

Estrategias avanzadas para optimizar el uso de tipos de concordancia

Uso de Smart Bidding

Smart Bidding es una estrategia de pujas automatizada que utiliza el aprendizaje automático para optimizar las pujas en tiempo real. Es particularmente efectiva cuando se usa con concordancia amplia, ya que puede considerar múltiples señales contextuales para ajustar las pujas y maximizar el rendimiento.

Estrategias de audiencia

Combinar los tipos de concordancia de palabras clave con estrategias de audiencia puede aumentar significativamente la relevancia de tus anuncios. Al segmentar audiencias específicas y utilizar tipos de concordancia adecuados, puedes personalizar tus anuncios y mejorar las tasas de conversión.

Evaluación y ajuste continuo

Es fundamental monitorizar constantemente el rendimiento de tus campañas y ajustar las estrategias de tipos de concordancia según sea necesario. Utiliza herramientas de análisis para identificar qué tipos de concordancia están generando los mejores resultados y realiza ajustes en función de los datos recopilados.